Técnicas de vendas são fudamentais para o nosso Negócio Online ficar ainda mais lucrativo. Para isso existem gatilhos mentais para usar nas vendas.
Que são técnicas muito utilizadas para criar atalhos durante o momento de decisão do cliente, um gatilho mental precisa ser bem pensado antes de ser colocado em prática, tento em vista que, atualmente, o consumidor está mais esperto e sabe quando algo não parece natural.
E nessa publicação irei citar 5 gatilhos mentais que vão te ajudar a vender mais!
1 – AUTORIDADE
Ela representa um gatilho mental muito eficiente, que é acionado quando o vendedor se posiciona como autoridade no assunto referente ao produto ou serviço que ele quer vender.
Se você deseja ter sucesso nas vendas, é essencial que construa autoridade no mercado e se apresente como especialista na sua área.
2 – PROVA SOCIAL
O Ser humano tende a tomar decisões que estejam de acordo com o que os outros fazem, quando muitas pessoas aprovam ou recomendam um produto, nos sentimos inclinados a comprá-lo.
3 – ESCASSEZ
Temos a tendência de querer aquilo que está em falta ou não existe mais, o que demonstra que o ser humano dá muito mais importância àquilo que já perdeu ou está prestes a perder.
A ideia por trás disso é que quanto mais difícil for a obtençãao de algo, mais valioso ele será.
4 – NOVIDADE
As pessoas gostam de novidades e se sentem atraídas por elas.
Quando serer humanos são expostos a alguma coisa nova, há um aumento na liberação de dopamina, responvável pela sensação de prazer.
5 – RECIPROCIDADE
O conceito aqui é gerar valor a ponto do seu cliente se sentir à vontade para retribuir. Esse gatilho se refere à tendência que nós temos de retribuir algo de bom que outras pessoas fizeram por nós. Com esse gatilho você precisa garantir que seja feito de forma natural e espontânea, mostrando que realmente quer ajudar, para só depois ser beneficiado com algo.
Esses gatilhos são incríveis quando são usados juntos. Através deles você vai conseguir persuadir os seus clientes a comprarem de você!
Agora me conta nos comentários, você já usa esses gatilhos nas suas postagens?
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